Case study · výkonnostní marketing
Méně návštěv, o třetinu víc objednávek
Spokojené zvíře je zavedený e-shop s krmivy a chovatelskými potřebami – desítky tisíc objednávek ročně, vlastní blog a většina tržeb z výkonnostních kanálů (Google, Heureka, Zboží.cz). Když jsem spolupráci přebíral, rozpočet byl fixní, kampaně se překrývaly a čísla v různých systémech si odporovala.
Dělám tu marketing od A do Z: Google Ads, Sklik a zbožové srovnávače, měření v GA4 a Looker Studiu, produktové feedy a obsahovou strategii blogu. Cíl byl jednoduchý – aby stejný rozpočet vydělával víc.
- Klient
- Spokojené zvíře
- Obor
- krmiva a chovatelské potřeby
- Velikost
- desítky tisíc objednávek ročně
- Služby
- Google Ads, Sklik a zbožáky, GA4 a Looker Studio, feedy (Mergado), obsahová strategie
- Spolupráce
- od 2025 dosud
Výsledky
Zdroj: Google Analytics 4. Podíl Google Ads na tržbách vzrostl z 36 % na 57 % při stejném celkovém rozpočtu; v roce 2026 pokračuje růst přesunem do Performance Max (+76 % objednávek z PMax meziročně). Na přání klienta uvádím jen procenta.
Výzva: hodně dat, málo odpovědí
E-shop na OpenCartu, blog na WordPressu, reklamy v Google Ads, Skliku a zbožácích. Každý systém měřil něco jiného:
- Překrývající se kampaně, nejasné měření konverzí, fixní rozpočet bez priorit
- Dvě oddělené GA4 property (e-shop a blog) bez společné atribuce – nešlo říct, kolik objednávek přinesl obsah
- Heureka feed s chybnou filtrací produktů v Mergadu
- Blog s článkem týdně, ale bez strategie, která témata mají hledanost a kupní záměr
Cíle spolupráce
- Stejný rozpočet, víc objednávek – přesuny mezi kampaněmi podle marže a ROAS
- Jedno měření, kterému jde věřit – od reklamy přes blog až k objednávce
- Feedy do srovnávačů bez chyb
- Obsah, který přivádí zákazníky, ne jen čtenáře
Řešení: stejný rozpočet, lepší rozhodnutí
- 01
Reklama pod fixním rozpočtem
- Audit a přestavba kampaní: kde ubrat, kde přidat, bez navýšení celkového rozpočtu
- Cílový ROAS podle marže produktových skupin, přesun výkonu do Performance Max
- Sklik a zbožové srovnávače jako doplněk, ne konkurence Google Ads
- Reakce na změnu chování budget-limited kampaní Googlu (srpen 2026)
- 02
Měření, kterému jde věřit
- GA4 audit obou property, oprava událostí a konverzí
- UTM konvence pro blog: utm_source=blog, utm_medium=clanek, kampaň = slug článku
- Looker Studio dashboard: článek → přechod do e-shopu → objednávka
- 03
Feedy do srovnávačů
- Oprava filtrace produktů pro Heureka feed v Mergadu
- Kontrola kategorií a párování produktů
- 04
Obsah, který prodává
- Analýza 3 134 klíčových slov (Ahrefs) → témata podle hledanosti a kupního záměru
- Pillar článek „bezpečné potraviny pro psy“ – kompletní SEO brief a zadání pro copywritera
- Poloautomatizovaná publikace: šablonový příspěvek v Elementoru + AI příprava draftu, produkty vkládá klient
Web dnes
E-shop, pro který dělám výkonnostní marketing – spokojenezvire.cz
Chcete, aby stejný rozpočet vydělával víc?
Napište mi pár vět o tom, co řešíte. Ozvu se obvykle do 24 hodin.