Případová studie: Jak jsme postavili sleepsheep.cz na nohy a zdvojnásobili obrat
Od optometrie k zavinovačkám a pak…
Značka sleepsheep.cz vznikla z čisté potřeby – vytvořit něco smysluplného, praktického a krásného pro miminka. Petra, zakladatelka značky, kdysi pracovala jako optometristka. Ale když pro své neteře ušila první zavinovačku, změnilo to všechno. Její rukama začaly postupně vznikat další produkty – hnízdečka, mantinely, kojicí polštáře. Vše ručně šité, testované doma a laděné ve spolupráci s porodními sestrami. Dnes dodává i do porodnic.
Její práce má silný základ: kvalitní materiály, lidský přístup a hlavně – empatii k maminkám. Značka si postupně našla své zákazníky, kteří oceňují ruční výrobu, funkční design a osobní péči. Jenže i ten nejlepší produkt potřebuje odpovídající prezentaci. A tady začínaly problémy.
E-shop postavený na WooCommerce začal v určité fázi podnikání spíše překážet než pomáhat, a tak nezbývalo nic jiného než migrace e-shopu na Shoptet.
WooCommerce: když technika hází klacky pod nohy
Petra se na mě obrátila s tím, že její e-shop dlouhodobě nefunguje tak, jak potřebuje. Co konkrétně bylo špatně?
- Napojení na srovnávače (např. Heureka, Zboží.cz) nefungovalo. XML feedy byly nestabilní nebo neaktuální.
- Indexace v Google byla slabá – web se neobjevoval ve výsledcích hledání tak, jak by měl.
- Správa obsahu a úprav byla náročná. Každá drobnost znamenala kontaktování programátora, který nebyl vždy k dispozici.
- Mobilní verze webu nebyla dobře přizpůsobená pro uživatele – a ti dnes přicházejí převážně z mobilních zařízení.
- Uživatelská cesta k nákupu byla zbytečně komplikovaná – zákazník musel projít několika kliky, než se dostal k detailu produktu.
A výsledek? Nízké prodeje, pomalý růst a frustrace. Přitom značka měla (a má) obrovský potenciál. Produkty jsou krásné, praktické a oblíbené. Stačilo jen, aby tomu odpovídalo i online prostředí.
Žádný marketing, jen organika
Petra do té doby neinvestovala do žádné reklamy. Zákazníci přicházeli buď díky organickému hledání, nebo na základě doporučení. Což zní hezky – a u osobního brandu to i nějakou dobu funguje – ale bez aktivní podpory je těžké růst.
Značka sleepsheep byla připravena expandovat, ale systém, na kterém běžela, jí to neumožňoval. A proto jsme se společně rozhodli udělat zásadní krok: přejít na novou platformu, která to umožní, jednoduchou správu a zapojení moderních marketingových nástrojů.
První krok? Kompletní migrace e-shopu na Shoptet
Na základě analýzy potřeb, problémů a cílů padla volba na platformu Shoptet. A přechod nebyl jen technický – byl to restart. Nový design, nový přístup, nová strategie. Cíl? Udělat z e-shopu funkční a efektivní nástroj, který bude prodávat – a zároveň bude pro Petru jednoduchý na správu.
Abychom to zvládli hladce, začali jsme s přesným plánem. Prošli jsme všechny kategorie, produkty, nastavení dopravy, plateb, přesměrování z původních URL adres, přenos recenzí i dat. Součástí byl také návrh nové struktury webu s ohledem na SEO a uživatelskou zkušenost.
Jak jsme přenesli sleepsheep.cz na Shoptet a přetvořili e-shop v nástroj, který konečně prodává
Od plánování k akci: Migrace e-shopu na Shoptet bez stresu
Přejít z jednoho e-shopového systému na druhý může být stresující. Zvlášť, když máte plné ruce práce se zakázkami, balením, šitím a komunikací se zákazníky. Proto jsme s Petrou nastavili jasný plán a postup, který zajistí hladký přechod na Shoptet bez výpadků a zbytečných komplikací.
Začali jsme důkladnou analýzou aktuálního stavu:
- kolik produktů je aktivních,
- jaké jsou URL adresy a jak zajistit přesměrování,
- co všechno musí být přeneseno – recenze, obrázky, varianty, popisky,
- jaká je struktura kategorií a jestli dává smysl i pro zákazníky.
Na základě toho jsme navrhli nový strom kategorií, který je přehlednější a lépe odpovídá nákupnímu chování zákazníků. Petra vyrábí široké portfolio produktů – zavinovačky, deky, mantinely, kojicí polštáře, hnízdečka, fusaky, povlečení. Každý produkt má jiné benefity, jiné varianty a míří na jinou potřebu zákazníka. Bylo důležité, aby se v tom zákazník neztratil – ale aby mu naopak nový e-shop pomohl rychle najít to, co hledá.
Redesign: funkční design bez zbytečné složitosti
Původní design e-shopu byl zastaralý, příliš složitý a neladil s vizuální identitou značky. Nový e-shop jsme postavili na moderní šabloně od Shoptetu, kterou jsme upravili tak, aby:
- byla maximálně přehledná i na mobilních zařízeních,
- nabízela jasné CTA (call to action) prvky – tedy tlačítka a výzvy k nákupu,
- vizuálně ladila s Petřinou značkou – přírodní barvy, jemné tóny, kvalitní fotografie.
Detail produktu jsme přepracovali tak, aby obsahoval všechny důležité informace – od názvu přes benefity až po doporučené kombinace. Zákazník dnes vidí na první pohled, co produkt umí, proč by ho měl chtít a jak ho může jednoduše objednat. Přidali jsme přehledné varianty, dostupnost a také doporučené produkty – což pomáhá zvyšovat průměrnou hodnotu objednávky.
Zlepšení UX: méně kliků, více objednávek
Jedním z hlavních problémů původního e-shopu byla komplikovaná cesta k nákupu. Zákazník musel projít zbytečně dlouhou cestou, než se dostal ke košíku – a často z ní prostě odešel.
Nový e-shop jsme navrhli tak, aby:
- zákazník viděl produkty hned na homepage,
- každý produkt měl tlačítko “Do košíku” už v náhledu,
- detail produktu měl přehlednou strukturu – popis, parametry, recenze, varianty,
- celý nákupní proces byl optimalizovaný i pro mobilní telefony.
Dnes zákazníci nakupují rychleji, intuitivněji a s větší jistotou.
Napojení feedů: Konečně jsme vidět
Starý e-shop měl zásadní technický problém – feedy pro srovnávače jako Heureka nebo Zboží.cz nefungovaly správně. Produkty byly zamítané, chyběly klíčové informace, fotky nebo dostupnosti.
Po přechodu na Shoptet jsme nastavili:
- plnohodnotné XML feedy pro Heureku a Zboží.cz,
- optimalizovaný feed pro Google Merchant Center,
- automatické aktualizace cen, skladových zásob a popisků.
Díky tomu už nejsou produkty zamítané a ve srovnávačích se zobrazují správně – což výrazně přispívá k příchodu nových zákazníků.
Začínáme s marketingem: Google Ads v akci
Petra nikdy dříve neinzerovala. Přestože měla výborné produkty, spoléhala pouze na organický dosah – a ten už přestal stačit.
Společně jsme spustili reklamní kampaně na Google Ads, konkrétně:
- Performance Max kampaně – zaměřené na zvýšení konverzí s využitím všech kanálů Google,
- Search kampaně na konkrétní klíčová slova (např. “zavinovačky”, “rychlozavinovačka”),
- Brandová kampaň, které chrání vlastní název před konkurencí a podporují rozpoznatelnost značky.
Už v prvních týdnech jsme zaznamenali nárůst návštěvnosti, zlepšení konverzního poměru a především vyšší obrat.
Výsledky, které mluví samy za sebe: Dvojnásobný obrat a výrazný růst hodnoty objednávky
Změna, která přináší měřitelné výsledky
Po spuštění nového e-shopu na Shoptetu a nastavení prvních reklamních kampaní na Google Ads jsme netrpělivě sledovali, co se bude dít. A výsledky na sebe nenechaly dlouho čekat. Už během prvních týdnů se ukázalo, že jsme se vydali správnou cestou.
Porovnali jsme období čtyř měsíců před a po spuštění nové platformy. Výsledky byly následující:
- Obrat e-shopu se zdvojnásobil – bez jakýchkoli změn v sortimentu nebo výrazných slevových akcích.
- Počet objednávek vzrostl o více než 10 %.
- Průměrná hodnota objednávky se zvýšila o 76 % – zákazníci nakupují více produktů najednou.
- Reklamní investice se proměnila ve stabilní zdroj konverzí, přičemž návratnost kampaní byla od začátku pozitivní.
Co stojí za vyšší objednávkou?
Díky lepšímu UX a přehlednému zobrazení produktů zákazníci častěji kombinují různé položky do jednoho nákupu. Výrazně pomáhají:
- sekce doporučených produktů,
- přehledná struktura e-shopu,
- rychlá orientace v mobilním zobrazení,
- intuitivní výběr variant a velikostí.
Google Ads: Chytrá strategie, efektivní výsledky
Před přechodem na Shoptet e-shop do reklam vůbec neinvestoval. Vše běželo čistě organicky. Společně jsme spustili první promyšlenou reklamní strategii zahrnující:
- Performance Max kampaně napříč celým Google ekosystémem,
- Search kampaně na nejdůležitější produktová a značková klíčová slova,
- optimalizaci reklamního účtu a propojení s Google Merchant Center.
Kampaně od začátku přivádějí relevantní návštěvníky s jasným nákupním úmyslem, což se pozitivně odrazilo na tržbách i konverzním poměru.
Organika stále živá
Díky kvalitnímu SEO základu a přehledné struktuře se e-shop i nadále zobrazuje vysoko ve výsledcích vyhledávání. Organická návštěvnost neklesá – naopak. Reklamy a organika se navzájem doplňují a posilují celkový výkon.
Klientka hodnotí spolupráci pozitivně
„Jsem velmi spokojená – skvělá spolupráce, výborná komunikace. Programátor je ochotný, spolehlivý a vždy nápomocný. Spolupracujeme i nadále a mohu jen doporučit!“
— Petra A., 7. dubna 2025 viz Shoptet recenze
Tato slova potvrzují, že úspěšný projekt nestojí jen na číslech, ale i na vzájemné důvěře a dobré komunikaci.
Shrnutí: Co jsme společně dokázali
- Přechod z technicky nevyhovujícího systému na funkční řešení v Shoptetu
- Migrace e-shopu na Shoptet proběhla plynule a bez obtíží
- Redesign e-shopu s důrazem na UX a konverzní cestu
- Nastavení kampaní, které přivádějí zákazníky a prodávají
- Výrazné zvýšení výkonu bez nutnosti masivních slev či expanze sortimentu
Nejčastější dotazy
V případě sleepsheep.cz jsme vše zvládli za 3 týdny – od přípravy přes migraci produktů až po finální testování. Délka projektu závisí na počtu produktů, požadavcích na grafiku a připravenosti klienta. U menších e-shopů zvládáme migraci i za několik dní.
Nepřijdete. Při přechodu z WooCommerce jsme zajistili přesměrování URL adres, přenesli produktové recenze a nastavili technické prvky tak, aby byl e-shop bez výpadků a Google nepřišel o indexované stránky.
Kompletní služba zahrnuje:
návrh struktury a kategorií,
technickou migraci dat a obsahu,
úpravu šablony a mobilní optimalizaci,
základní SEO nastavení a analytiku,
nastavení a spuštění reklam (Google Ads, zbožové srovnávače).
Ne nutně. Spolupracuji s ověřeným grafikem a copywriterem. Pokud nemáte vlastní obsah, připravíme ho za vás tak, aby byl profesionální a zároveň ladil s vaší značkou.
Cena se odvíjí od rozsahu projektu. Vždy ji stanovíme dopředu a bez skrytých poplatků. V případě sleepsheep.cz šlo o velmi efektivní investici.
Ano. I menší e-shopy můžou na Shoptetu fungovat skvěle – klíčem je správné nastavení a propojení s marketingem. Důležité je myslet na růst hned od začátku, ne až když už je pozdě.
Určitě. Přechod na Shoptet a nastavení výkonového marketingu pomáhá v různých segmentech – od módy přes doplňky až po potraviny. Klíčem je správně pochopit cílovku a přizpůsobit jí obsah i nákupní cestu.